波特五力模型

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如何解读一个行业的格局？和即将面对的竞争压力？波特五力模型帮你立足竞争者视角，分析行业基本竞争的态势、确认行业中最有吸引力的竞争位置。

什么是波特五力模型

波特五力分析模型是迈克尔·波特提出的模型，用于分析客户的竞争环境。

波特认为，在一个行业中竞争者不仅是市场现存产品，入局者需总共考虑以下五种力量：

1. 行业现有竞争力

2. 供应商的议价能力

3. 购买商的议价能力

4. 替代产品或服务的威胁

5. 行业新进入者的威胁

通过综合分析，帮助使用者确定现在行业市场中最有吸引力的竞争位置。

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以创新思维方法，为企业数字化增长带来更好创新价值。

如何使用波特五力模型

分析行业现有竞争力：

现有的同类别产品（例：健康零食行业有BUFF X和minayo），他们的市场地位和份额如何，同类企业数量还有多少，他们构建起现有生态需要哪些成本（制造、服务、营销、创新等）？分析行业中的竞争力以便评估在这种情况下可能获利的水平，也可以对比竞争者制定差异化战略。

供应商的议价能力：

供应商带来的主要威胁是：一旦供应商抬高价格（而企业自身无法议价），则可能使得企业利润空间被压缩；他们也可能降低供应产品的质量。针对不同供应商，企业可以采取不同策略来应对。

购买商的议价能力：

购买商带来的主要威胁是：购买商（或购买者）可以压低商品价格，或者是要求太高商品质量或者数量，则同样可能使得企业利润空间被压缩。零食行业可能直接面向的消费者，而零食行业本身则是原料企业的购买商。

替代产品或服务的威胁：

替代产品指与自身产品不同类，但在功能上可以进行替代的。比如健康零食的替代商品可以是保健药品。

行业新进入者的威胁：

新进入者通常带来大量的资源和额外的生产力，并要求获得市场份额。对于没有行业壁垒的产品来说，新进入者的威胁尤为需要注意。

✋试下这个模版

SWOT模型

战略地图

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波特五力模型

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供应商的议价能力：

供应商带来的主要威胁是：一旦供应商抬高价格（而企业自身无法议价），则可能使得企业利润空间被压缩；他们也可能降低供应产品的质量。针对不同供应商，企业可以采取不同策略来应对。

购买商的议价能力：

购买商带来的主要威胁是：购买商（或购买者）可以压低商品价格，或者是要求太高商品质量或者数量，则同样可能使得企业利润空间被压缩。零食行业可能直接面向的消费者，而零食行业本身则是原料企业的购买商。

替代产品或服务的威胁：

替代产品指与自身产品不同类，但在功能上可以进行替代的。比如健康零食的替代商品可以是保健药品。

行业新进入者的威胁：

新进入者通常带来大量的资源和额外的生产力，并要求获得市场份额。对于没有行业壁垒的产品来说，新进入者的威胁尤为需要注意。

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